奈何进步茶叶出卖妙技

  • A+
所属分类:茶叶
可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点搜索资料搜索整个问题。 销售最基本的技巧是与客户建立相互信任关系。通过与顾客的进行交流,望、闻、问、切,了解顾
奈何进步茶叶出卖妙技

奈何进步茶叶出卖妙技

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  销售最基本的技巧是与客户建立相互信任关系。通过与顾客的进行交流,望、闻、问、切,了解顾客需求,洞察购买目的,为促成交易做好前期工作。

  用长问句提问便于了解更多客户情况及想法,在此基础上销售员再做深入扩展交流可引导顾客向公司优势产品方向发展。

  认真聆听是对客户的尊重,也是进一步了解客户现状,明确客户真正需求的关键。在此过程中,耐心礼貌、接受认同是销售人员应该注意的技巧。“进门是客。”无论顾客提出如何琐碎的问题,都要听取客户意见并给予解释和帮助,若客户意见有误,不能直接更正,待其有正确见解时及时进行认同。

  交谈时,保持中等语速。语调根据交流的不同阶段进行相应的调整。单一没起伏的声调会让客户觉得沉闷,对茶叶失去兴趣。因此,在交谈的开始、结束以及重要环节需略微提高音调,加重语气,吸引客户。

  在同客户沟通时,要求销售人员正确理解客户需求,聚精会神收集客户提供的有用信息,寻找潜在交易机会。

  茶叶属绿色食品,茶叶销售离不开泡茶环节。因此茶叶销售人员必须展现给顾客健康向上的精神面貌。上班期间不披头散发、不涂指甲油、不喷香水,衣着得体,微笑服务。

  在客户已经产生信任感,并且销售人员也对顾客的需求有一定了解之后,就该对顾客进行产品介绍,以达到顾客需求与产品特色相结合的效果。

  1.侧面介绍符合顾客需求的产品,避免正面切入引起客户反感,用产品特色迎合客户。

  2.站在客户立场上设身处地为顾客着想。针对客户现状介绍可以解决客户问题的产品,激发顾客的购买欲望。

  • 版权声明:本站文章于2019-09-24 14:54,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。
  • 转载请注明:奈何进步茶叶出卖妙技